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　　这里是三夫旗下的瑞士运动黑科技品牌X-BIONIC在国内最大的旗舰店ღ✿★ღ★，面积1100平米ღ✿★ღ★，上下两层实博体育官网ღ✿★ღ★，罗列了品牌的全系服饰ღ✿★ღ★。

　　张恒颇为看中这家门店ღ✿★ღ★，亲自选址ღ✿★ღ★，门店一公里内ღ✿★ღ★，有始祖鸟博物馆ღ✿★ღ★、Lululemon旗舰店ღ✿★ღ★、星巴克甄选烘焙工坊等ღ✿★ღ★。

　　上海新店开业后ღ✿★ღ★，他的下一步规划ღ✿★ღ★，是开出北京旗舰店ღ✿★ღ★，以及和瑞士总部一起规划在巴黎ღ✿★ღ★、慕尼黑ღ✿★ღ★、苏黎世等地的海外品牌店ღ✿★ღ★。

　　创立于1997年ღ✿★ღ★，从一家小店发展为拥有40多家门店ღ✿★ღ★，代理经销300多个国内外户外运动品牌ღ✿★ღ★，年营收超8个亿ღ✿★ღ★。其近年以7800多万元收购X-BIONIC等ღ✿★ღ★，重点发力ღ✿★ღ★。

　　面对电商和购物中心的冲击ღ✿★ღ★，张恒选择转型ღ✿★ღ★，从零售商转向品牌商ღ✿★ღ★，形成了“自有+独家代理”的商业模式ღ✿★ღ★。

　　“我们希望保持一种平衡ღ✿★ღ★，不能过于跟随市场潮流ღ✿★ღ★，要坚守户外专业和功能性的阵地ღ✿★ღ★。”面对行业潮起潮落ღ✿★ღ★，张恒态度坦然ღ✿★ღ★。

　　外界担心ღ✿★ღ★，在这波户外浪潮中ღ✿★ღ★，三夫跑慢了ღ✿★ღ★，张恒则从容得多ღ✿★ღ★，“我希望把专业和流行趋势更好地结合ღ✿★ღ★，迎合流行跑得太快ღ✿★ღ★，很可能会迷失定位上体育课课用跳D的感觉实博体育官网ღ✿★ღ★。”

　　这些年ღ✿★ღ★，我们观察到行业的变化ღ✿★ღ★，尤其是安踏集团收购始祖鸟之后的发展ღ✿★ღ★，促使我们快速向品牌化运营的方向转变ღ✿★ღ★。

　　过去几年ღ✿★ღ★，我们收购了瑞士运动黑科技品牌X-BIONIC在中国的全部商标专利ღ✿★ღ★，与瑞典户外品牌Klattermusen（攀山鼠）的母公司成立合资公司ღ✿★ღ★，在中国市场运营该品牌ღ✿★ღ★。

　　一是独特性ღ✿★ღ★，品牌要有独特的DNAღ✿★ღ★；二是高端化ღ✿★ღ★，选择定位高端的优质品牌ღ✿★ღ★；三是契合市场变化及消费者需求ღ✿★ღ★，比如契合越野跑ღ✿★ღ★、滑雪等流行的户外运动方式ღ✿★ღ★。

　　Houdini高度环保ღ✿★ღ★，设计对女性友好ღ✿★ღ★；攀山鼠有独特的色彩和质感体系ღ✿★ღ★，受到设计师和艺术爱好者欢迎ღ✿★ღ★；CRISPI的鞋子ღ✿★ღ★，保持在意大利手工原产的高端特性ღ✿★ღ★。

　　我们在洽谈收购品牌时ღ✿★ღ★，先以代理方式合作ღ✿★ღ★，深入了解品牌ღ✿★ღ★，并和其国际创始团队建立信任关系ღ✿★ღ★，再去洽谈收购或者合资ღ✿★ღ★。

　　2018年ღ✿★ღ★，我们先在中国代理X-BIONICღ✿★ღ★。2021年ღ✿★ღ★，洽谈收购时ღ✿★ღ★，因为有代理的先发合作优势ღ✿★ღ★，成功拿下ღ✿★ღ★。

　　转型做品牌运营后ღ✿★ღ★，关注的焦点很不一样ღ✿★ღ★。之前做零售商时ღ✿★ღ★，我更关注的是店铺的设计陈列上体育课课用跳D的感觉ღ✿★ღ★、人员的服务等ღ✿★ღ★，主要围绕零售和客服ღ✿★ღ★，还有产品结构ღ✿★ღ★。

　　首先ღ✿★ღ★，要为品牌做战略规划ღ✿★ღ★、定位ღ✿★ღ★、消费客群特点实博体育官网ღ✿★ღ★、产品结构等ღ✿★ღ★，还要落地到经销商ღ✿★ღ★、合作伙伴和线上线下渠道ღ✿★ღ★。

　　以往ღ✿★ღ★，我们只需要配合品牌做活动ღ✿★ღ★。现在我们自己做品牌ღ✿★ღ★，不只是做市场活动ღ✿★ღ★、市场传播ღ✿★ღ★，而是从明确品牌DNA开始实博体育官网ღ✿★ღ★，做品牌的总体规划和营销ღ✿★ღ★，对团队能力的要求更高ღ✿★ღ★。

　　在我们运营的矩阵里ღ✿★ღ★，除了原本的多品渠道品牌三夫户外ღ✿★ღ★，X-BIONIC是未来重点推进的品牌ღ✿★ღ★，我们拥有其在国内所有权益ღ✿★ღ★，包括设计ღ✿★ღ★、研发ღ✿★ღ★、渠道等ღ✿★ღ★。

　　作为瑞士小众高端品牌ღ✿★ღ★，X-BIONIC在国内的知名度不高ღ✿★ღ★，聚焦运动功能内衣和滑雪袜ღ✿★ღ★。欧洲多个国家的高山滑雪队ღ✿★ღ★，都选用该品牌的产品ღ✿★ღ★。

　　北京冬奥会期间ღ✿★ღ★，中国的11支雪上队伍ღ✿★ღ★，200多位国家队的运动员ღ✿★ღ★，也选用了X-BIONIC的功能内衣和滑雪袜ღ✿★ღ★。

　　完成收购后ღ✿★ღ★，我们就着手和GORE-TEXღ✿★ღ★、Schoellerღ✿★ღ★、Polartecღ✿★ღ★、Pertex等国际功能面料公司ღ✿★ღ★，建立了战略合作ღ✿★ღ★，为新品研发和供应链打下基础ღ✿★ღ★。

　　之后ღ✿★ღ★，我们的中国团队和国际团队一起设计研发ღ✿★ღ★，陆续推出了冲锋衣ღ✿★ღ★、软壳ღ✿★ღ★、抓绒ღ✿★ღ★、滑雪服ღ✿★ღ★、羽绒服等ღ✿★ღ★，加上原有的功能内衣及滑雪袜ღ✿★ღ★，形成了完整的产品结构ღ✿★ღ★。

　　X-BIONIC在全球有三个设计研发中心ღ✿★ღ★，分别在瑞士苏黎世总部ღ✿★ღ★、意大利的蒙特贝鲁纳ღ✿★ღ★，以及中国的北京和上海ღ✿★ღ★。

　　新开发的中外层产品ღ✿★ღ★，七成在中国研发和设计ღ✿★ღ★，三成由国际共同研发ღ✿★ღ★。为了确保销售供应ღ✿★ღ★，我们的供应链以国内为主ღ✿★ღ★，面料则大部分来自欧洲ღ✿★ღ★、美国ღ✿★ღ★、日本ღ✿★ღ★、韩国ღ✿★ღ★。

　　价格范围从夏季轻薄衣服约1000元到冬季滑雪服ღ✿★ღ★、棉服约7000-8000元ღ✿★ღ★，整体客单价在3000元至5000元之间ღ✿★ღ★。

　　当下ღ✿★ღ★，通勤ღ✿★ღ★、休闲场景也会穿着户外服饰ღ✿★ღ★，开拓新品线时ღ✿★ღ★，我们也会推出都市商务ღ✿★ღ★，以及有时尚感的日常生活品类实博体育官网ღ✿★ღ★，只是都会坚守防护性和功能性ღ✿★ღ★。

　　我们为X-BIONIC配备了研发团队ღ✿★ღ★，继续招兵买马ღ✿★ღ★，发力营销ღ✿★ღ★、渠道建设ღ✿★ღ★，计划花3-5年时间ღ✿★ღ★，在中国发展100家店铺ღ✿★ღ★，包括单店和店中店ღ✿★ღ★。

　　第一ღ✿★ღ★，去年推出的Terraskin越野跑鞋获得了很好的反响ღ✿★ღ★，我们和意大利的研发团队密切沟通ღ✿★ღ★，加快推出更多的款型和颜色ღ✿★ღ★。

　　例如在中外层产品上ღ✿★ღ★，采用独特专利科技的纱线以及有热反射功能的纱线ღ✿★ღ★，提高防切割耐磨ღ✿★ღ★、调节温度的功能ღ✿★ღ★。

　　比较理想的店铺面积大概在200多平米ღ✿★ღ★，也会在上海ღ✿★ღ★、北京ღ✿★ღ★、成都上体育课课用跳D的感觉ღ✿★ღ★、沈阳等城市开出500-1000平米的旗舰店ღ✿★ღ★。

　　现在品牌的知名度还不是太高ღ✿★ღ★，我们优先在核心城市ღ✿★ღ★、流量较大的商场开店ღ✿★ღ★，当知名度提升后ღ✿★ღ★，会考虑开一些有独特风格的目的地店ღ✿★ღ★。

　　现在ღ✿★ღ★，三夫户外的整体直营门店有46家ღ✿★ღ★，包括商场品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家ღ✿★ღ★，Houdini品牌店1家）ღ✿★ღ★，滑雪场X-BIONIC品牌店10家ღ✿★ღ★，多品类综合店26家ღ✿★ღ★。

　　2024年ღ✿★ღ★，在长春万象城ღ✿★ღ★、沈阳万象城ღ✿★ღ★、长春欧亚和长白山滑雪场ღ✿★ღ★，我们开设了4家X-BIONIC直营单品牌店ღ✿★ღ★。

　　这几年ღ✿★ღ★，国内户外行业变化巨大ღ✿★ღ★。尤其是渠道ღ✿★ღ★，与欧美国家有很大区别ღ✿★ღ★，后者主要以多品牌专业渠道为主ღ✿★ღ★。

　　2006年—2013年ღ✿★ღ★，是中国户外领域第一个黄金时代ღ✿★ღ★，流行多品专业渠道ღ✿★ღ★，我们在全国开出近30家门店ღ✿★ღ★，实现了上市ღ✿★ღ★。

　　去年起ღ✿★ღ★，我在巡店中发现上体育课课用跳D的感觉ღ✿★ღ★，一些位置比较好的多品牌店ღ✿★ღ★，销售在提升ღ✿★ღ★，这是一个信号ღ✿★ღ★。我们会平稳发展多品牌店实博体育官网ღ✿★ღ★，在多种业态中取得平衡ღ✿★ღ★。

　　希望人们穿上这些功能产品ღ✿★ღ★，更多地亲近大自然和运动ღ✿★ღ★，这是户外的本质ღ✿★ღ★，而不仅仅是一种时尚和流行上体育课课用跳D的感觉ღ✿★ღ★。十博app官方ღ✿★ღ★，运动内衣ღ✿★ღ★，机能布料ღ✿★ღ★，